Teil 3 der Artikelserie Komplettbad der SBZ
Wunschkunden herausfiltern
Die Zeit vom ersten Kundenkontakt bis zum Aufmaß und zum Vertragsabschluss muss kurz und effektiv sein. Das gilt auch für Komplettbadanbieter. Es hilft, im Vorfeld Kundentypen zu erkennen und einzuordnen. Für diese Art Vorfilter gibt es verschiedene Instrumente. Wie sie aussehen und umgesetzt werden, beschreibt der Beitrag Nummer 3 aus der SBZ-Serie Komplettbad.